http://bpcapital.biz/
Доброго времени суток, посетитель моего блога!
Сегодня я хочу поговорить о теме, которая, я думаю, многих волнует. Может вы уже знакомились с обучением Артема Нестеренко: "Как подписать сетевика подороже", в нем он рассказывает о методах работы offline и не только, но я не буду сейчас об этом говорить, а расскажу о том, как НЕ надо делать, когда вы хотите подписать потенциального партнера.
Начну сначала. Недавно меня пригласили на семинар Аттилы Гидовалви, который приезжал к нам в Луцк. Решила убить 2-х зайцев: послушать успешного лидера и познакомиться с кем-то по "холодным контактах". Я познакомилась с женщиной, которая работает в компании Amway и договорились с ней о встрече. Предварительно созвонившись, моя новая знакомая назовем ее Таня, сказала, что хочет, чтобы я пришла к ней домой.
Встретились мы на маршрутной остановке (все, как книга пишет) потом выяснилось, что мы не к ней идем, а сейчас ее спонсоры будут рассказывать мне о бизнесе Amway. Я не стала выяснять отношения и говорить, что мы вообще-то должны были говорить о моем бизнесе, решила посмотреть чем все это закончиться.
Меня встретила одна семейная пара и по очереди делали презентацию. Сначала мужчина рассказал о бизнесе, а потом женщина о продукции, все это заняло около двух часов. Я подумала, ну все хорошо, и рассказали все и показали, но забыли главное- ВЫЯВИТЬ МОИ ПОТРЕБНОСТИ.
У меня было чувство, что они репетируют какое-то выступление и не важно, кто перед ними сидит.
В конце, когда уже все рассказали, начали тянуть паузу, все не как не могли перейти до завершения сделки, пока я не сказала: "Спасибо, но мне пора идти!" Тогда все в один голос сказали:
"Ну что, вы уже приняли какое-то решение?" Я ответила, что бизнес меня не интересует у меня есть более выгодный проект (о нем, то есть об компании, с которой я сотрудничаю, уже не было смысла говорить в этой ситуации), ну а что касается продукта, то я бы хотела попробовать моющее, так как я много о нем слышала, но так и не доводилось пробовать. Спонсоры моей новой знакомой дали мне с собой каталоги, диски, и даже моющее попробовать.
Ну а теперь давайте разберем эту ситуацию. Во-первых, всегда рассказывайте куда вы приглашаете человека, потому что воспитанные послушают и уйдут и больше не придут, только пожалеют о потраченном времени. Кто по наглее или тот, кто ценит свое время и время других сразу развернется и уйдет, потому что вы не предупредили его о чем будет разговор.
Во- вторых, побольше задавайте вопросов человеку, чтобы выявить его потребность и в соответствии с потребностями уже под него делать презентацию.
В-третьих, правила служат для того, чтобы их нарушать. Если вы работаете по системе и она говорит о том, чтобы вы только проводили встречи на дому или в офисе, а если человеку удобней встретиться в кафе, то что вы не пойдете на встречу?
Я сидела на этой презентации и представляла себя в роли новичка, что же он чувствует при этом. У меня в голове пробегали мои мастер-классы по красоте в компании в которой я раньше работала, сколько на это все уходило времени и средств. Я не говорю, что продукцию нам не надо будет показывать или презентовать, надо, но не надо так фанатично следовать этим всем правилам.
Потом думают, а почему нет результата? А вы человека спросили вообще за чем он пришел, что его интересует и т.д. Потом, этот бедный новичек сидит и думает:
"Да, мало того, что на каждую такую встречу нужно потратить минимум 2 часа, то еще нужно это все выучить и не дай Бог сбиться, потому что иначе результата не будет".
Если бы это было 2 года назад, я бы может подумала: "Да, молодцы, так хорошо все знают, подают этот бизнес интересно", но время идет и людям сетевой бизнес нужно предлагать ПРОСТО и чем проще ты его предлагаешь, тем больше людей тебя хотят повторить, потому что это бизнес дупликации и копирования.
Подводя итог своего поста, хочу сказать: "Не тяните этого кота за хвост и отпустите его, ищите новые эффективные методы работы, которые могут повторить множество людей!" Все можно повторить, даже самое сложное, но зачем? Это же все ваше время!
P.S: Поделитесь в комментариях своими соображениями, какие методы работы приемлемы для вас?
Доброго времени суток, посетитель моего блога!
Сегодня я хочу поговорить о теме, которая, я думаю, многих волнует. Может вы уже знакомились с обучением Артема Нестеренко: "Как подписать сетевика подороже", в нем он рассказывает о методах работы offline и не только, но я не буду сейчас об этом говорить, а расскажу о том, как НЕ надо делать, когда вы хотите подписать потенциального партнера.
Начну сначала. Недавно меня пригласили на семинар Аттилы Гидовалви, который приезжал к нам в Луцк. Решила убить 2-х зайцев: послушать успешного лидера и познакомиться с кем-то по "холодным контактах". Я познакомилась с женщиной, которая работает в компании Amway и договорились с ней о встрече. Предварительно созвонившись, моя новая знакомая назовем ее Таня, сказала, что хочет, чтобы я пришла к ней домой.
Встретились мы на маршрутной остановке (все, как книга пишет) потом выяснилось, что мы не к ней идем, а сейчас ее спонсоры будут рассказывать мне о бизнесе Amway. Я не стала выяснять отношения и говорить, что мы вообще-то должны были говорить о моем бизнесе, решила посмотреть чем все это закончиться.
Меня встретила одна семейная пара и по очереди делали презентацию. Сначала мужчина рассказал о бизнесе, а потом женщина о продукции, все это заняло около двух часов. Я подумала, ну все хорошо, и рассказали все и показали, но забыли главное- ВЫЯВИТЬ МОИ ПОТРЕБНОСТИ.
У меня было чувство, что они репетируют какое-то выступление и не важно, кто перед ними сидит.
В конце, когда уже все рассказали, начали тянуть паузу, все не как не могли перейти до завершения сделки, пока я не сказала: "Спасибо, но мне пора идти!" Тогда все в один голос сказали:
"Ну что, вы уже приняли какое-то решение?" Я ответила, что бизнес меня не интересует у меня есть более выгодный проект (о нем, то есть об компании, с которой я сотрудничаю, уже не было смысла говорить в этой ситуации), ну а что касается продукта, то я бы хотела попробовать моющее, так как я много о нем слышала, но так и не доводилось пробовать. Спонсоры моей новой знакомой дали мне с собой каталоги, диски, и даже моющее попробовать.
Ну а теперь давайте разберем эту ситуацию. Во-первых, всегда рассказывайте куда вы приглашаете человека, потому что воспитанные послушают и уйдут и больше не придут, только пожалеют о потраченном времени. Кто по наглее или тот, кто ценит свое время и время других сразу развернется и уйдет, потому что вы не предупредили его о чем будет разговор.
Во- вторых, побольше задавайте вопросов человеку, чтобы выявить его потребность и в соответствии с потребностями уже под него делать презентацию.
В-третьих, правила служат для того, чтобы их нарушать. Если вы работаете по системе и она говорит о том, чтобы вы только проводили встречи на дому или в офисе, а если человеку удобней встретиться в кафе, то что вы не пойдете на встречу?
Я сидела на этой презентации и представляла себя в роли новичка, что же он чувствует при этом. У меня в голове пробегали мои мастер-классы по красоте в компании в которой я раньше работала, сколько на это все уходило времени и средств. Я не говорю, что продукцию нам не надо будет показывать или презентовать, надо, но не надо так фанатично следовать этим всем правилам.
Потом думают, а почему нет результата? А вы человека спросили вообще за чем он пришел, что его интересует и т.д. Потом, этот бедный новичек сидит и думает:
"Да, мало того, что на каждую такую встречу нужно потратить минимум 2 часа, то еще нужно это все выучить и не дай Бог сбиться, потому что иначе результата не будет".
Если бы это было 2 года назад, я бы может подумала: "Да, молодцы, так хорошо все знают, подают этот бизнес интересно", но время идет и людям сетевой бизнес нужно предлагать ПРОСТО и чем проще ты его предлагаешь, тем больше людей тебя хотят повторить, потому что это бизнес дупликации и копирования.
Подводя итог своего поста, хочу сказать: "Не тяните этого кота за хвост и отпустите его, ищите новые эффективные методы работы, которые могут повторить множество людей!" Все можно повторить, даже самое сложное, но зачем? Это же все ваше время!
P.S: Поделитесь в комментариях своими соображениями, какие методы работы приемлемы для вас?